2013年营收2413亿人民币;2014年营收2819亿人民币;2015年营收3332亿人民币，而且连续三年保持超过60亿人民币的纯利润。这是张士平和他的魏桥创业集团，在两大说出来统统让人摇脑袋的“夕阳产业”取得的成绩。

　　这位曾被城里人呼喊“乡巴佬，滚回去”的初中生，如何把事业干到这么大的吨位，又凭什么在两大全球性低迷的行业里成为全世界最会赚钱的人?

　　问鼎全球棉纺之巅

　　张士平的起点是山东邹平县魏桥镇的油棉小厂。

　　只有初中文化的他，从扛百斤重的棉花包开始，在17年的历练后，于1981年被提拔为油棉厂厂长，在这黄河岸边的小镇开启了波澜壮阔的创业历程。

　　读书时一直是班干部的张士平，历来争强好胜，喜欢在自己参与的事情里争第一。邹平盛产棉花，棉油厂很多，他管理的棉油厂由县供销社主管，却是最烂的一个。面对这个局面，刚一当上厂长，他就主动进攻，立志做到比所有人都要好。

　　“车间里头大小便都有，所有窗户没一块玻璃。”更大问题的是，当时的主旋律还是计划经济，国家对棉花管制严格，油棉厂只做收棉花、加工棉花、卖棉花的生意，一到收购旺季忙不过来，但旺季一过就全厂无所事事了。

　　张士平的第一招是让生产可以持续。适逢国家把粮油放开，油棉厂刚好有榨油机可以榨油，于是他把生产从棉花加工拓展到大豆、花生等油料加工，成为整个棉花加工行业第一个进入油料加工的人。

　　这个型一转，张士平把生产排得工人都喘不过气来。为让工人有积极性，他还打破大锅饭，悄悄实施超定额计件工资制度，让舍得干的人拿到更多。积极性被调动起来，产能呼呼呼地上来了，他又打破几乎所有企业都时等人上门采购的惯例，大力推动上门推销，把很多原本属于别人的生意都抢到了自己的碗里。

　　通过这些大胆的突破，工厂的效益一日千里地往上冒。3年内，张士平就把这个乡镇作坊变成了全国油麻行业利润最大的工厂，也是全国供销工业的利润第一名。1984年，他带领厂子实现400万的净利润;1985年，他被选为全国商业劳动模范，到北京人民大会堂接受了李鹏总理的亲自嘉奖，这也是他第一次到北京。

　　就在张士平登上人生高峰的同时，危机也出现了。1985年，全国棉花行业萧条，大量的棉花卖不出去，张士平到一家国有纺织厂去推销，对方却连门都没让他进。这刺激他重新思考这盘生意，也进入到一个新领域：自己搞纺织。

　　之后，从成立毛巾厂开始，张士平陆续进入毛纤、纺纱和织布领域，一边向纺织加工大步前进，一边抓住国企改革的机遇，将油棉厂改制成了自己控股、国有参与的魏桥创业集团，进而从产业和产权争取到更大的主动权。

　　更重要的是，张士平还在这个过程中对棉纺行业的发展有了深刻的认识。结论是，这是一个大规模、低成本、好品质才可以生存的行业。

　　看准这一点之后，张士平开始“闷着劲扩大规模，压缩成本，一路往前冲”。当时的环境也为他的扩张提供了便利，首先是大量纺织企业经营难继，给了他收购兼并的机会，再就是大量农村剩余劳动力闲置，让他拥有到取之不尽的劳动力。“不管谁，看到这个生产力都会有扩张的冲动。”他在接受访问时这样回忆。

　　在规模越来越大，成本越来越低的强大优势下，张士平只用10年时间，就把魏桥的规模和成本做到了全国无敌手。中国加入WTO之后，他又把握机会，进一步加快规模扩张，到2005年，他已把魏桥干成全球最大的棉纺织企业，产品覆盖欧美、日、韩东南亚等许多国家和地区。

　　与此同时，张士平还进入服装生产领域，进一步拉长产业链，提高产品档次和附加值。他与人合资成立大型服装生产企业，生产男装、女装、休闲装、运动装、迷彩服等几乎所有产品;他还从贴牌加工一直干到自主品牌，由魏桥独立开创的“向尚运动”，更直接锁定要成为全国人民欢迎的运动服装品牌的目标。

　　顺便做个世界第一

　　让世界真正认识到张士平厉害的并不是纺织，而是他顺便做出来的一个新生意。

　　2015上半年，魏桥旗下的中国宏桥集团以大约210万吨的铝产量，成为全球最大的铝生产商，而且实现净利润超过30%的增长达27亿人民币。虽然后来中国政府主导央企中国铝业展开重组并在规模上超过宏桥，但宏桥依然是全球最有竞争力的铝业公司，高盛甚至称它是全球铝业中唯一还在赚钱的公司。

　　宏桥正是张士平顺便做出来的那个新生意，甚至可以说是他被逼出来的创造力。人们常说，困难是晋级的垫脚石，张士平的这个案例，是这句话的好例证。

　　棉纺企业是用电大户，魏桥一路扩张，一路被电困扰。尤其电力紧张时的拉闸限电，更是直接给生产带来很大的困难。不甘心受制于电的张士平，为掌握生产的主动权，于1999年成立了自己的电厂，搞出个热电联产模式，之后又不断新增产能，既解决了电力供应，也把电力成本做到比国家电网低出三分之一，进而大大降低生产成本，进一步提升纺织主业的竞争力。

　　自己有了电厂，有了价格很低的电力供应，张士平开始寻思，如何利用这个一般人没有的优势，发展出其他的优势产业。研究来研究去，他看上了电解铝。在电解铝产业，电力成本占到全部生产成本的比例高达45%左右。张士平相信，这45%的低成本保证，能让他把电解铝做到光是成本就让对手没戏的水平。

　　2001年，张士平成立了“魏桥铝业”(中国宏桥)，主攻电解铝，并在此后像当初发展纺织业一样一路狂奔，不到15年就坐上全球铝业的把头交椅。尤其最近这些年，他更刻意缩小纺织的规模，加大铝业的扩张，几乎每年都在大干快上。而业内估计，他每投资1万吨电解铝的成本只有竞争对手的二分之一。

　　在铝产业，张士平也是不断拉长产业链，从鱼头一直吃到鱼尾。2005年进入氧化铝领域;2011年进入高精铝板带箔、新材料领域;2014年进入采矿领域……不到10年的功夫，他就把魏桥铝业建成一个独立而完整的铝产业的王国。

　　如今，在魏桥，已经可以做到铝矿石进厂，铝水不落地，经过电解铝、氧化铝，再到铝材厂，直接出来汽车轮毂、铝箔、铝板的全产业闭环生产。因为建立了如此完整并紧密配合的生产线，张士平还做到了五个公认的行业之最：技术最先进、最节能、最环保、用工最少、投资最低。

　　更令人惊讶的是，张士平还搞定一个制约中国铝业几十年的大问题。

　　中国既是全球最大的铝生产国，也是全球最大的铝矿资源稀缺国。包括中国铝业在内众的多企业都试图解决这个资源瓶颈。其中，中国铝业曾动用140亿美元获得世界最大铝土矿公司力拓9.8%的股权，试图曲线救国获得其铝矿资源;中电投也曾在几内亚一期投资390亿元建设年产能约1300万吨的铝矾土矿厂。但到今天，前者的投资几乎竹篮打水，后者的项目可以说还连铝毛都还没见到。

　　可张士平，只用2亿美元，不到一年时间，就在几内亚搞起一座大型铝矿厂，而且把铝矿从几内亚运到了魏桥，这也是“中国人第一次真正把铝土矿石运回来。”魏桥官方数据显示，公司在几内亚的矿山项目，今年可以产出矿石超过3000万吨，进而成为世界上最大的单一矿区，也给魏桥的成本优势再添助力。

　　除了规模最大、成本最低，这些年，张士平还把重心压往终端消费的产业，在全行业过剩的铝产业努力实现着畅销两旺，并始终保持着相当的利润。当电解铝过剩后，他甚至让魏桥干脆连电解铝锭都不做了。“绝大部分精力、财力、物力和人力，包括科研人员，专注到铝产品、铝用品上去。”在其努力下，魏桥现在从汽车用铝、电子用铝，到医药用铝，以及各种包装用铝全都可以做，而且越做越高精尖，全球90%的苹果手机壳体所用的铝板材料都是出自中国宏桥的工厂。

　　现在，铝业已成为魏桥超越纺织业的龙头产业，用40%的员工为集团贡献将近70%的销售收入、利润和税收。而且无论行业萧条还是景气，都仿佛独立行业之外，持续保持着一枝独秀的业绩。2013年，张士平还在印尼兴建了一个百万吨产能的铝业项目，也是中国第一家在海外的氧化铝厂，目前也已经竣工。

　　在纺织、铝业的拱卫下，魏桥也成为是一个庞大的产业王国，拥有10个大型生产基地，超过16万员工，厂区还设有幼儿园，医院等社会公共资源和设施。

　　目前，魏桥的纺织、铝业两大产业都已在香港上市。根据财报披露，张士平家族合计持有整个魏桥接近49%的股份，这也让其长期稳坐山东首富的宝座。

　　从严管理，雷厉风行

　　平日笑嘻嘻的张士平，也是个独裁强权的企业人。他为企业的成功和16万人的前途命运而独裁，也为贯彻和推动企业的目标而强权。在魏桥，他是绝对说一不二的人。谁要影响他认准的目标，他一律强势回应，甚至回击。

　　在魏桥，张士平第一强调的是劳动纪律，这也是集团常年保持低成本的重要原因。30多年，魏桥的业务一直在变，但管理从严，令行禁止从来不变。他说：“我们这三十年来20字治厂方针的第一句话就是管理从严。”

　　1998年，张士平收购了陷入巨亏，但以前曾是滨州市规模最大、效益最好的国有企业——滨州一棉。当他走进工厂时，得到的是大门口挂出的欢迎词：“乡巴佬，滚出去”。面对消极和抵抗，张士平第一个解决的就是劳动纪律。

　　“围了我7个小时，叫我答问题。市委领导也在那里。”张士平回忆，其中一个工人直接挑明了说，自己干夜班，睡着了，晚到2个小时被扣一天的工资，他不服。当着市委领导的面，张士平强势回应：我觉得扣你扣少了，如果在我魏桥，你一个月的工资都没有了，因为你严重违反劳动纪律。而这之后，滨州一棉再有员工反对和抵抗，魏桥的回应就更简单：想干就干，不想干就走人。

　　张士平说，能干好的企业没干好，90%是人的问题、机制问题、体制问题。收购国有企业后，他90%的精力都用在解决这些问题。当时的滨州一棉连续3个月没发工资，亏损了4000万，销售收入不到一个亿，但却有300多个办公人员，12个财务人员。同期的魏桥销售收入30来亿，办公楼上只有20多个人，财务公司才4个人。因此，他接手以后，让所有的办大楼人员全部沉下去，所有的高层，厂长、副厂长全部免职。那时，滨州一棉还是个正县级单位，要完成这个动作，张士平的压力可想而知，但他说到做到，强势到底。

　　在从严管理之下，张士平盘活了这些企业。比如滨州一棉，只用一年的时间，就实现销售收入和利税分别增长了59.6%、44倍的成绩。“那时候我们的1万纱锭盈利率，是国营纺织企业的10倍，其中最主要的贡献是，我们的人均劳效是国有纺织企业的5倍。”张士平回忆。

　　当年，搞发电厂，电刚发出来，淄博电网就威胁，魏桥如果要自己发电，就必须从大电网中解列，而且还把邹平县政府一起警告，虽然知道有风险，但张士平也是不服这口气，最终把电力做成了降低成本的独门兵器。

　　因为这样的背景，当后来有人说魏桥的电价便宜是不公平竞争，张士平就会显得非常气氛。“你说我便宜，你为什么不上电厂?赚钱的事你不干，你想不到，你就是笨蛋!傻瓜!”对于其他的批评，他也是始终保持三不原则：不生气、不争辩、也不改变。“一个好的企业是批评不倒的，真正能批评企业的只有市场，如果市场能力不行，政府和同行怎么夸都站不起来。”他说。

　　干出有价值的人生

　　百亿富豪张士平，至今从各方面保持着乡镇的朴实。

　　到今天，张士平依然是集团最勤奋的人之一。魏桥规定，干部7:20上班，张士平一般都是6:30就到了，甚至更早，几十年如一日。这也使得其他中层上班不敢“迟到”，而且6:40就都上班了。在熟悉张士平的人看来，他的成功，勤奋起到很大的作用，“到了别人无法比的地步，经常深更半夜去车间看。”

　　张士平生活简朴，应酬很少，至今用的是200块钱一部的手机，喜欢回到家里没，吃老婆孩子做的饭，尤其是玉米窝窝头。有人评价不喜欢，也没有什么名牌享受的他，“对物质追求不是不高，而是很低。”到今天，他依然没有什么专职的秘书，出差经常是独行侠。他说：“只要我自己拎得动行李，我就不用别人。等我拎不动了，也就是该休息了。”

　　张士平还曾公开表示，自己非常看不惯，也看不起那些有了职位、财富或权势就带上一大班随从讲风头和排场的人，“管理、纪律和作风都是上行下效。如果一个领导出行要有十几个跟班，这种作风，何谈企业的效率和成本控制?”他说。

　　包括张士平的家族成员，也都是朴素作风。最典型的一个故事说，在他富甲一方后，他的父亲张钝河生前都依然坚持着辛苦劳作。有乡亲说，儿子都这么厉害了，你该好好享受了。张钝河老爷子回答，不能享受，万一有天他不行了呢。至于他的下一代，更是没有一点富二代的影子和架子。甚至他的儿子讲，做张士平的儿子是一个挑战，因为他不会给你享受或失败的权利。

　　物质追求很低的张士平，拥有那么多的财富，还要那么努力地追求物质，为了是精神上的富贵。在他心中，比钱更有意义的是，是自己做成一些什么事情，又给别人产生什么影响。其中，最重要的一条，当属为16万多人提供就业机会。

　　魏桥拥有16万农民工，张士平公开承诺，所有员工都会居有其屋(每个人都有房子)、老有所养(每人都有养老保险)、病有所医(在公司自建的门诊享受低价医疗)、子女有学上(自建8座幼儿园，支持政府创办小学、中学)。如今，集团每年发出去工资超过70亿元，光是员工住房总建筑面积就多达670多万平方米，并且修了7所高档幼儿园，可供1万多名儿童上学。

　　过去，很多大型国企就是一个小社会，今天，张士平的魏桥也是如此，不过这个社会是个创造价值，而不是消耗价值的社会。“我们实际上是一帮农民，16万职工，除了大学生之外，95%的是农业户口，高中生、初中生，家里条件不好的，但是我们有责任，帮着他们致富。帮他们致富，就等于为民造福。”他说。

　　虽然不搞关系，但在山东邹平，张士平的话绝对一言九鼎，即使是政府部门也都要尊他三分。因为，一个魏桥，不但是一个小社会，解决了很多这样那样的问题，而且还贡献全县一半的财税。这些，都被张士平认为是比钱更有价值的成绩。

　　在集团，张士平经常现身说法，警示魏桥的管理层，不要为了吃喝享乐而活着，要体现自己的价值。“我认为真正能体现价值的最高层次就是干!你干得越多，就为社会造福越多!自己也赚得越多!你干了，价值就实现了!”他知道，时代不一样了，他的话不一定有那么多人听，但还是要讲，因为“我认为我是对的。”

　　张士平为人低调，但谈到企业家的责任并不谦虚。“社会责任、爱国责任，我是党员，包括这个爱党的觉悟，我不是吹，和国企央企比，只会比他们高，不会低。”很少公开讲话的他，还喜欢为整个民营企业正名。“民营企业也有大企业，谁家会用几千万买个彩灯的?谁家哪个企业家老板一天能消费一两万块钱的?”

　　强调干出人生价值的张士平，喜欢劳动最光荣这句话。魏桥集团每年都要搞劳模评选，表彰，每次他都会出席，给大家颁奖，为大家鼓劲。

　　张士平说，1985年评为全国劳模时，他曾在主席台上就暗暗发誓，今后的工作一定对得住这个光荣称号。三十多年过去，他认为，自己做到了。

　　从一个下苦力的人成为世界前200大企业的掌门人，张士平一路自然吃过不少苦，但这些苦对他而言，都是“他说风雨中，这点痛算什么。”

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